第四三八章、拍板（1/ 2）

“从接手公司之后我就没有放松过一丝警惕，甚至可以说是如履薄冰，也正是我这段时间的认真考察思考才发现了咱们公司运营上的致命弊端——代理商模式。”

“今天我说的内容希望仅限于咱们高层内部，”说完认真的看了在坐的各厂领导一眼之后继续说道：“咱们最大的协议户，也可以说是咱们鲁东福盛钢铁的第一号代理商华铁物资，简直就是咱们养的活大爷。”

“大的城市还好说，还有更多的代理商可选择，但价格上的差距最终很多人还是被逼回到他们那里采购。华铁物资什么情况？周末双休，逢节假日必休，员工从来不加班，遇到客户下午订货，宁可不卖也不加班，已经严重的影响到了公司的销售。”

“说句不好听的，他们这是在变相的帮咱们培养对手，就这种服务态度放在咱们公司，别说处罚，不直接开除就是给足了他面子。所以我们接下来的工作就是飞出代理商制度，只保留协议户政策。”

“同样我们也可以按对方提货多少分成多级协议户，但这个不再以客户集团来划分，而是一某个特定的城市协议户来划分。比如泉城市，你能达到多大量，我就给你几级协议户，你在钢城的分公司采购再多，与你泉城分公司没有一分钱关系。”

“第二就是防止串货发生，绝对不能出现钢城和泉城两地合起来冒充泉城的销量，出现这种事情一次就扣50%的返利，出现两次直接取消协议户资格，同时扣除对方违约金。”

“虽然看起来比较繁琐，需要一个城市制定一个政策，但是……我们可以通过这种方式培养我们自己忠实的客户群体，把他们从一个小商贸培养成大商贸，甚至培养成一个省级甚至全国级别的钢材销售商。”

提示：本小说不支持浏览器转码阅读，请退出阅读模式或转码阅读既可正常观看！