728章 吃螃蟹!

等到会议室里面只剩下少数几个人后，杨杰也是跟大家谈到了华夏卫星通信公司在军方市场的工作进度。

“军委也是跟我提过将两万多套武器装备通信设备进行升级更换的计划，这些都是比较大型的武器平台，收发终端加上升级改装的经费大概在4亿美金左右，我希望华夏卫星通信公司拿下大部分的订单。”

杨杰说道：“另外我们会帮助军方对这个卫星通信网络持续地进行维护和升级，军方会每年都会向我们公司支付一亿八千万的宽带费用。”

“看样子光靠军方市场是没办法收回成本的呀！”

小叔说道。

“所以我们要在这几年的时间里面迅速地打开民用市场才是最关键的。”

杨杰说道：“现在这五颗业务试验卫星已经组网，如果这些组网业务各种调试测试顺利完成的话，我们就加快卫星发射的速度，尽快地完成全球覆盖，只要这网络组建完成后，其实运营成本并不会太高，之后就是如何开展各种业务了。”

“华夏福克公司现在已经完成了对飞机加装收发终端设备的各种电磁环境的测试，中原汽车公司和华南动车科技公司也将在我们公司推出的产品上面尽快地推广开，做出示范效应。”

杨杰说道：“另外华兴通信设备公司也会尽快地推出能够在偏远地区布置的小型卫星基站，这样也可以大大地降低我们在偏远地区建设基站的成本，增加我们在通信设备和服等业务的收入。”

“这些地面终端设备能降到什么程度？”

“小型的终端设备能够降到500美元以下，大型的收发设备成本也不会超过十万美金，像给航空公司加装这么一套终端设备成本加上改装费用也不会超过一百五十万。”

“这样的报价对这些航空公司来说是可以接受的。”霍晓天点头说道。

“我们只要在硬件上保持足够的利润就可以了，公司的赢利点主要是如何帮助这些航空公司利用提供wlan无线局域网来赚钱，这些公司能赚到钱我们也就赚到钱了。”

“我们要做的是帮助这些航空公司能够给飞机上的乘客提供稳定可靠的网络，帮助这些公司开发制定收费套餐的软件以及提供快捷方便的支付方式。”

杨杰笑着说道：“现在全世界每天在天上飞来飞去的飞机差不多有十万架次，差不多有快两千万的乘客乘坐飞机，既然能乘坐飞机，那么还是有一定的消费能力的，就算只有7%的乘客会选择消费，但对于航空公司来说，向少数消费者收取的费用已经能保证盈利了。”

“这个盈利模式解决了之前乘客在手机上无法拨打电话的痛点，航空公司通过提供通信网络真的完全可以成为一个新增的赚钱法宝。”

赖炳辉高兴地说道。

“现在华夏卫星通信公司提供的中型终端可以为客机提供1g左右的数据传输容量，就算客机上所有人同时上网都能享受到高速上网的体验。”

宋曼丽此时说道：“航空公司想必之后肯定将提供无线wlan网络作为推销手段，同时也要想尽办法在这个网络服务的基础上想出更多赢利点出来。”

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