第四百五十章 企鹅的护城河（1/ 2）

10亿美元，还可以全现金。

听完张益达开出的条件，毛文超和瞿芳承认自己动心了。

小红书目前的市场估值，大概在15亿美元左右。

但全现金并购，打点折扣，也是行业常规手段。

小红书创办也四五年了，一直就没盈利过，尝试了直营电商、电商导购许许多多的业务，就是赚不到钱。

无法赚钱，就只能讲故事忽悠风投：我们要做大规模，要做中国的Ins云云。

但这个故事还能讲多久，能不能真正迎来上市那一天，上市了会不会跌成狗，这些都不好说。

两人对视一眼，由瞿芳开口说道：“益达，再加一点咯，15亿美元怎么样？”

去特么的狗屁理想！

张益达暗骂一声，要是对价格不满意，你早点说啊！

老子还傻乎乎给你谈半天理想，还说要带小红书出海，领略全世界的风光。

15亿美元，这个价格也并不离谱。张益达记得前世就在明年的时候，小红书完成了阿狸领投、企鹅跟投的3亿美元D轮融资，投后估值超30亿美元。

此后，市场不断传出估值50亿美元、60亿美元的新闻，但小红书却一直没有完成新一轮融资。

最大的问题应该还是遇到瓶颈了，想象空间已经很有限了。

此外，张益达还听闻阿狸一直有收购小红书，强化电商流量入口的想法。

这怎么能行？坚决不能让小红书投入阿狸阵营。

小红书虽然不错，但是能砍点价下来，张益达也是不会嫌麻烦的。毕竟现在众合集团资金紧张，能省一点是一点。

跟瞿芳、毛文超两人砍了会儿价，张益达态度很坚决，就10亿美元，不再追加了。

瞿芳和毛文超对视一眼，由后者表态道：“我们不要全现金，一半股权加一半现金，这样价格能不能抬一抬？”

在很多人看来，众合集团都是一艘摇摇欲沉的破船了。

但瞿芳和毛文超算是亲眼见证了张益达崛起全过程的，对张益达再创奇迹倒是很有信心。

张益达脸色一缓，换股这种操作他没少搞，自然知道其中的利弊。

公司账上现金很多，项目前景也特别好的，自然是花现金好过换股；

但众合集团目前这种状态，换股才是最理性的交易方式。

多省一点现金出来，花在其他业务上面，也能更大程度地去提升众合集团各方面实力。

最终，张益达和两人又聊了聊，在13亿美元的并购价格上达成了妥协。

众合集团以“6.5亿美元现金，外加增发6.5亿美元股票”的形式并购小红书。

企鹅也是小红书股东，但持股比例不到10%，也没有一票否决权。

虽然在小红书董事会上投了反对票，但也无法阻止小红书的出售。

并购完小红书后，众合集团的储备现金再次掉到了40亿美元以下。

另外，众合集团以633亿美元的估值向小红书全部股东增发了6.5亿美元股票，约占整个众合集团总股本的1.03%。

瞿芳、毛文超也各自获得了0.1%-0.2%不等的众合集团股权。

待工作交接完毕，两人就将从小红书淡出。再次创业也好，或者去做投资人也好，都由得他们。

但也有一个竞业协议限制，五年内不能从事内容、电商方面的创业。

这些都是并购基本操作，防止原创始人带走企业的各种资源另起炉灶，并购方最终买了个空壳子。

增发6.5亿美元股份后，张益达个人持股比例也有所下降，从60.09%下降到了59.47%。

这个持股比例还是要比他在锐向的持股比例高很多。

后者完成66.6666亿美元融资后，他持股只剩下34.36%。

小红书被并购后，和拼哆哆一起都归属在了众合集团的电商事业群中。

众合集团对小红书高度重视，想把它打造成一个有别于拼哆哆的电商平台，主攻年轻女性用户。

实际上，小红书用户画像中，平台将近90%的用户都是女性，而且年龄集中在18-35岁。

这部分用户有很多和抖视都是重叠的，所以张益达决定打通两家平台。

抖视加小红书，快手加拼哆哆，形成两对CP。

为什么要打造双电商平台战略？主要还是为了去切中高端用户，而拼哆哆目前还干不了这活。

当然了，直播电商也不是一蹴而就的。

淘宝直播做出的GMV在阿狸整个电商体系中，占据的也只是很小一部分。

这个行业，还远远没有迎来爆发。

张益达所做的，也只是慢慢打基础，到处抢流量。

……

“Pony，软银那边跟我们谈了十几次了。

锐向那部分股权，他们愿意8折接手；众合这部分股权，他们只愿意……6折接手。”

说到这，刘治平也满是愤慨。软银他特么趁火打劫了，简直是欺鹅太甚。

知道企鹅和众合集团，乃至和张益达的关系恶化了，企鹅急着套现股权，就一直吊着企鹅，各种花式砍价。

这都快两个月了，谈判还是一点实质性的进展都没有。

波尼马也是捂住额头，苦恼不已。这眼看就要2018年了，锐向和众合的股权就是卖不出去。

按照软银的报价卖出去，相较于投入，企鹅其实也是不亏的。

但波尼马就是咽不下这口气！

明明锐向和众合还活蹦乱跳的，特别是众合，又是控股拉勾网，又是并购小红书，哪里有半点颓势？

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