第323章 增量博弈（1/ 2）

“我就不去了，你们自己慢慢商量吧。”

萧白摇摇头，这些事安然和祁越峰就能拿主意，自己没必要再去掺和一下。

“那行，我先走了啊。”

安然急匆匆的离开了银湖雅园，去见祁越峰。

两人见面之后，商量了很多具体的细节，然后达成一致意见。那就是在中秋和国庆节期间，时代通讯公司和四海电子公司，联手展开全国范围的促销活动。

同时，两家公司一致行动，加大这一期间的广告投入。

从节前开始，市场上就硝烟弥漫。

首先是全球无绳电话的最大制造商东宇科技宣布，全线下调公司产品的售价，价格平均降幅达到了16.3%。

接下来，各大vcd机厂商也宣布降价，降价幅度在5%到10%不等。

时代通讯和四海电子都没有跟随降价，而是宣布进行节日期间的促销活动。

促销期间，人人有奖。如果消费者的运气够好的话，买无绳电话还有可能抽到vcd机，或者购买vcd机有可能抽到无绳电话。

为了这次活动，两家公司从九月初就开始备货，以保证节日期间的货源充足。

“萧董，刚接到消息，sony和飞利浦准备上调解码芯片的供货价。其他零部件倒没什么反应，价格依然维持不变。”

就在所有商家都在备战节日市场的时候，徐长青给萧白带来了一个比较意外的消息。

按理说现在vcd机的解码芯片正处于数量急剧爆发的时刻，即便是不降价也不应该涨价啊。

“徐总，那你决定怎么应对？”

萧白想了想，大致能明白那些国际巨头是怎么想的。人家现在就是欺负友达微电子的产能不足，进口的解码芯片暂时还无法形成全面的国产替代。

“我们现在的首要任务还是要加快建设二号净化厂房，只有咱们自己的产能上来了，一切的问题才能得到解决。

其次，我们决定优先保证四海电子的供货。因为四海电子在月初的时候就和我们签订了新的供货协议，增大了各种零部件的采购数量，并且支付了2500万元的定金。

剩余部分，公司会优先考虑高昇电子，因为他们公司也和我们签订了新协议......”

徐长青其实还是很佩服四海电子的预见性的，安然并不是仅仅靠着企业之间的关系，而是采取了更加市场化的手段来保证供货。

安然不仅和友达微电子签订了新的供货协议，也和rb的激光头制造厂商签订了供货协议。

也就是说，四海电子提前锁定了原材料和零部件的货源，同时也锁定了价格。

未来的一段时间之内，即便是供应商涨价，协议之内的供货还是按照当初的协议价来进行的。

至于薛刚和段永淳的高昇电子，在vcd机这一块也是刚刚起步，供货数量并不大。

“这些事情你自己考虑吧，如果产能能跟上，还是向外界多供货。”

萧白笑着摇了摇头，安然这家伙鬼得很，做的事情让人无可挑剔。

从九月中旬开始。

市场上的vcd机销售大战就正式爆发，各个商家各显神通，降价是促销的重要手段。

无绳电话这一块倒是波澜不惊，由于东宇科技产品的价格和时代通讯产品的价格，原本就有较大的差距。

虽然东宇科技明面上降价的幅度很大，但时代科技产品的高性价比依然凸显优势。

可以这样说，正是由于时代科技的存在，挤压了东宇科技产品过高的利润。现在是一个价值回归的过程，对于消费者来说，时代科技做了一件大好事。

纵观整个改开的历程，萧白是深有体会。

如果某种产品国内不能生产只有进口，那么这个产品的定价就会奇高无比。

比如像智能机时代的初期，随便一部进口智能机动辄就是四五千元的价格。直到小m推出1999元的智能机，才将整体的价格拉了下来。

再比如在程控机交换机，国内安装一部固话动辄就要好几千元，究其原因就是进口的程控交换机太贵了！

直到hw和zx的程控机大规模得到应用，固话的安装费才大幅度跳水，再过几年，安装一部固话的价格就会降到千元以下。

vcd机的情况比较特殊，这个划时代的产品诞生于国内，又在国内发扬光大。

只要关键零部件的价格不违反市场规律，未来降价是大势所趋。

但具体到现在这个时间点，还处于市场爆发的前期，打价格战并不明智。

所以，四海电子只是加大了促销的力度，并没有急于降价。

“阿白，从市场反馈回来的信息看，咱们雅声vcd机的销量依然是一枝独秀。

不过，其他品牌的vcd机，销量的增长势头很猛。按照这个形势发展下去，咱们的市场份额占有率，肯定会有所下降。”

下午下班前，安然晃晃悠悠的来到萧白的办公室。

这几天他基本上都是这样，过来和萧白聊几句、喝一杯茶，然后才下班走人。

“正常！现在才是市场爆发的初期，各路资金纷纷涌进这个行业。我给你说啊，别说现在的vcd机厂家还不到100家，就是以后发展到1000家2000家，我都不会吃惊。”

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